2019-05-23 浏览数:
成功的人之所以能够成功,就在于他们都有一个共性,那就是善于把握前进的方向,无论他们做什么事情,都会先把目标看清楚后再行动,并且朝着这个目标坚持到底。
(图片来源:中宇卫浴公众号,侵删)
人潮涌动
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联盟活动
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红包墙
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砸金蛋
4、网点开发
网点是品牌的根基,网点越多,基础越牢。一二线城市卫浴市场几近饱和,乡镇市场的下沉才是卫浴市场的新增长点。我们在乡镇多个网点设立小五金专营区,并与当地水电工合作增加品牌曝光度与市场占有率。
5、资源整合
马云说过“未来时代,就是资源整合的时代。”通过资源整合,实现互惠互利。当前,整体家装是趋势,我们与本地知名家装公司达成合作, 他们在为我们提供优质客单的同时也带来了信息反馈,为我们后续客户挖掘提供了有效资源;同时进行资源共享,与异业各大品牌建立良好关系,实现持续带单。
6、服务为王
营销的本质就是人,所有的营销都是围绕用户展开的一系列服务。方林霞认为服务应该排在第一位。在销售的每一个环节用真心对待客户,销售之前先服务,让客户认可你的人品,才有机会推出你的产品。针对服务这块她举了两个例子,令我深深折服。第一个例子,有的客户大件的产品比如坐便器、浴室柜在我家买,但是淋浴柱、花洒等一些小五金在网上买,遇到这种情况怎么办呢?我们选择免费给客户全部安装。第二个例子,我们有一个老客户常年在外出差,家里二老年迈行动不便,我们就定期上门进行免费的保养和维护。先服务再销售,很多客户就是因为认可我们的服务而和我们变成了很好的朋友,门店60%的客户都来自于老客户的转介绍。
十年相伴,风雨同行
说起公司的帮扶政策,方林霞满怀感恩,她说“是平台成就了我。”这十年走来,离不开自己的努力,更离不开公司在人力、物力、政策等方面给予的支持。
有一件事,令方林霞印象深刻“去年国庆期间,我们连续筹备了两场促销活动,由于人手紧缺我向公司提出加派人手协助,当时已经放假回家的大区经理主动放弃休假赶来支援活动。我们这边恰好又是旅游景点,十一当天宾馆爆满,已经订不到房间了,这个小伙子直接把车停在我们店门口,在车里睡了一晚。”
每年无论是集采、联盟还是单店活动,公司都非常给力,为我们定制方案、提供专业培训、活动全程协助执行,基本每次活动,我们都顺利落地。
采访的最后,小宇问她能否跟伙伴们分享自己最想说的,方林霞说:“人生最重要的不是所处的位置,而是所朝的方向。我没有辉煌的过去,只有脚踏实地的态度和一颗积极向上的心,我会努力把握现在和未来,真诚做人,踏实做事。”
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(图片来源:中宇卫浴公众号,侵删)
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